新年開利，百億新局，誰會是酒水市場的下一個百億種子

近期，隨著各企業工作的有序開展，酒企、市場、消費者等各個板塊也恢復到了正常的狀態，酒水市場也逐漸出現了一種名企加持，小牌奮進的景象。那么在這樣一個特殊的時期里，誰會成為下一個百億種子呢，下面讓我們了解一下。

百億新局，圍城不斷被打破

除勁酒外，顯然2020年十三五收官之年，白酒百億俱樂部成員已達到10位，這不僅僅從數量層面大大超過了巔2012年，同時從發展質量層面也大大不同，例如汾酒集團上市的含金量顯然比過去要高不少，而國窖驅動的瀘州老窖也不是8年前多品匯量所能比擬的。

而茅臺“股份營收破千億”將引領行業進入千億時代，無疑是拔高了酒業發展新的天花板。從目前成員來看，可能劍南春和郎酒會成為攪局的X因素，劍南春的強大在于次高端“水晶劍”未來持續的量價成長空間，同時因為其多年來相對穩定的營銷打法，更具隱藏性，可謂重劍無鋒;而郎酒隨著上市進程的加快，有望成為新的上市酒企成員，本身相對靈活的民企體制和“一樹三花”多品類布局，顯然更具張力與進攻性。

同時需要承認的是，分化是全方位的，即使在百億成員中，茅臺、五糧液、洋河之間也出現了明確的斷檔，且相互之間差距有拉大的趨勢，而更多成員集中在100億到200億之間纏斗，新的破局者還沒有完全跳出來。

誰是下一個百億種子?

酒說印象深刻的是，前幾年我們提到的三個“60后”(當時業績是60多億的代表汾酒、古井和牛欄山)這兩年迅速躋身百億成員，但與此同時也形成了百億與50億之間巨大的斷檔，因此探究下一個百億種子很有必要：

一是營收規模在50億以上、加速沖刺百億后半程的生力軍，典型代表是西鳳、今世緣等。

西鳳2019全年營收超60億元，并劃定了三年百億的目標路徑。2020年作為西鳳的“改革攻堅年”，紅西鳳高端價值不斷提升，品牌協調發展、營銷創新賦能和體制變革等一系列舉措，持續激發內生活力;

今世緣2020年預計營收51億，并擬定在2025年實現百億目標。為此，今世緣明確提出聚焦核心價格帶，實施多品牌戰略，致力于將國緣打造為全國化主導品牌;同時優化區域布局，專注戰略板塊市場，加速省外擴張步伐。

同樣的，口子窖、衡水老白干、四特、白云邊都是準50億的實力酒企，未來有潛力、有機會更先一步邁進。

二是國臺、金沙、酒鬼酒、迎駕等泛區域代表，瞄定百億戰略、增長勢能強勁的實力酒企。

金沙與國臺同為沖勁十足的醬酒實力派，更是如火如荼醬酒新賽道的新頭部代表。金沙酒業2020年5月提出百億戰略，當年營收突破27億，并力爭到十四五末沖刺百億銷量，將摘要打造成50億以上超級單品;國臺酒業2019年營收18.88億，有消息稱企業2020年銷售或已破30億，相信隨著上市進程穩步推進，國臺也將釋放更大的發展動力。

比如作為上市酒企的酒鬼酒，其業績預告顯示，2020年凈利潤為4.55億—4.95億元，增幅51.92%—65.28%。近兩年，酒鬼酒高端產品內參酒全國化深入推進、異軍突起，同樣迎駕、江小白等30億+企業有希望盡快破局。

三是雄厚資源戰略加持的“酒業集團軍”，比如川酒集團去年酒業營收40億元，在原酒和成品酒雙板塊發力。此外，舍得酒業、珍酒、稻花香、四特、丹泉等都有結合自身戰略所定的百億目標。當然，百億進階絕不是一場短跑，而是考驗戰略定力和發展持續性的耐力賽，需要時間、品牌、市場以及消費者等多方作用的合力。

酒業進入2021年，這是十四五計劃的開局之年，5年為期，更多酒企旗幟鮮明地提出了百億目標，當然已經百億的成員謀求著后百億乃至千億計劃的暢想。那么誰會成為下一個百億種子呢，讓我們一起拭目以待。