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人生正好,醬藝榮光,復盤2020“王茅速度”

  • 2021-01-23 10:07:49
  • 小編:白比諾
  • 閱讀量:447
  • 來源:好酒代理網

不知不覺,2021年一月份已經逐漸接近尾聲,眾多企業年度月報也已經紛紛出爐,其中王茅酒在整個2020年中不負眾望,業績同比增長300%,并且在整個年度中,全面超越上一年,震驚了整個酒水市場。人生正好,醬藝榮光,下面就讓我們一起來復盤2020“王茅速度”。

王茅

市場擴張+強勢深耕IP,“王茅熱”逆勢升溫

早在2019年,王茅就實現了對華東、中原、華北、華南以及其它區域的覆蓋,泛全國化布局初步完成,而2020年王茅全國市場的加速擴容,進一步充實了品牌基本盤,同時各級市場滲透與深耕程度的加強,為王茅的持續增長提供了充實后勁。

在“人生正好喝王茅”的品牌宣導下,2020年6月至2021年1月,“王茅品牌之夜”在上海、廣州、深圳、武漢、濟南、合肥、蘇州、南寧、蘭州等數十個城市震撼開啟,品牌足跡遍布全國大江南北,其中一些區域更是進入。

在醬酒品類快速崛起大環境下,王茅雖坐擁極具價值的品牌天賦,也沒有停下輸出精細服務和靈活高效營銷策略的步伐,一直致力于與經銷商構建穩固共贏的伙伴關系。2020年,王茅針對一級市場實施重點滲透,扎實推進同一省份多個細分市場的品鑒會推廣,走進市場一線與核心受眾、經銷商面對面,傳遞產品實力并展現品牌親和度。

特別在醬酒發展勢頭迅速的河南、廣東等地,王茅通過戰略層級的定調、高頻次的戰術落地、消費者培育和品牌拓展不斷填充品牌版圖。這種持續落地活動和市場培植帶來的拉動,直接反映在了業績上,王茅去年下半年單月線下銷售增長遠遠超出原定目標,表現極其優異。

去年在廣州、深圳、成都、北京,王茅通過“王茅尊享宴”的落地來擁抱高端圈層人士,深入圈層文化。而作為以高端醬酒為打造核心的優質品牌,王茅發起的這一輪品質社交活動,進一步將品牌帶到以商業精英、藝術愛好者、時尚達人、企業等高凈值消費者身邊,以品質與品牌故事來匹配這類人群的消費需求和品味格調。

這種對接高規格體驗IP,與“王茅品牌之夜”一起構成王茅高覆蓋面和強滲透度的品牌培育矩陣,并深度詮釋了王茅品牌的深度與廣度。

王茅

另外,去年王茅大力拓展朋友圈,讓品牌亮相各大重要會議與活動,并以“2020京東戰投企業家年會指定用酒”、“浙江省CIO共享中心首屆數字化產業峰會晚宴用酒”、“成渝新經濟論壇”、環球人物盛典指定用酒等為契機,在更高層級的舞臺展現品牌實力,在更加匹配高端醬酒品牌調性的場景中展現風采。

品牌培育好戲不斷:既能登頂珠峰,也能直抵人心

在當前醬酒熱中,王茅一直堅持用創新營銷夯實品牌價值和影響力,走出一條與其他品牌不同的奮進道路。去年,王茅針對品牌傳播、市場推廣、營銷賦能三個層面進行全面升級,不斷強化王茅的品牌價值,并在持續優化產品結構,保持營銷模式的創新上注入大量資源。

而在品牌表達與形象傳遞上,王茅與世界屋脊珠穆朗瑪峰在2020年完成了一次精彩的互動,作為中國登山隊紀念首登珠峰60周年活動類贊助商,王茅助力中國登山隊再次登頂世界屋脊,展現了茅臺醬香酒的時代精神,這無疑是去年白酒圈震撼力的品牌動作之一。

同時,這個被茅臺集團董事長高衛東高度稱贊的品牌行動,也被選入了《新食品》雜志2020年的年度營銷案例之中,“人生正好喝王茅”、“致敬人生新高度”這些極富精神價值與時代意義的口號,也通過登頂珠峰得到大化傳播,將為王茅的品牌奮進之路帶來持續且深遠的影響。

即使去年突如其來的疫情造成了行業的短暫停滯,但王茅依舊緊緊握住前行之舵并盡情展現品牌風采,并且王茅用迅速的反應和靈活的戰術,為品牌的逆勢突圍提供了充足動力。

王茅

2020年4月,王茅就基于消費者小范圍的社交需求推出“王茅酒局”活動,通過消費者線上、線下小酌王茅酒,王茅為其免單的物質獎勵機制,與消費者形成粘性較強的互動,同時也提升了消費者持續體驗產品的動能及口碑效應。

國慶期間,王茅把握疫情平穩期人們期盼相聚的心理,策劃了“酒別重逢”系列廣告占領了北京、上海、杭州、武漢、成都、重慶、西安等全國熱點城市核心商業圈的黃金廣告位,實現了一波品牌強勢露出,而主題策劃和飽含情感的文案直抵消費者內心,也讓王茅的品牌形象與口碑得到進一步提升。

濟南秋糖,王茅用一場品牌大秀再度打造自己的高光時刻。不僅在城市地標泉城廣場打出“140年的酒別重逢”口號,還利用場景化體驗和個性化表達,拉近了與新興消費人群的距離,也讓來自全國的經銷商看到了王茅煥新之后的硬實力。

另外,依托京東這個超級平臺,王茅從品牌煥新以來就利用互聯網力量強化營銷優勢,在線上渠道針對消費者延展出一系列靈活多變的營銷活動,很好地利用了京東平臺自帶的流量,實現了從“公域”向“私域”引流的流量轉換與變現,更是開啟了白酒行業線上線下營銷聯動的新典范。

例如去年9月,王茅用積分兌換、互動小游戲、KOL及素人直播等一系列線上動作,斬獲巨量關注度與銷售轉化,酒水狂歡節期間,王茅9月前9天的銷售GMV就超過了去年9月全月的量。

除此之外,王茅還在去年搭建了分布式微信商城和手機端官網,這一在數字化營銷層面的舉措,不僅縮短了消費者購買鏈路,也為合伙伙伴增強動銷提供了強有力的科技加持。大數據的引入與賦能,以及數字化工具的不斷導入,讓王茅在線上渠道保持充分的競爭力,這也是其他醬酒品牌不具備的營銷優勢。

從歷史中走來,又依托茅臺股份和京東科技的賦能,王茅自帶光環,而在煥新上市后的不斷奮進與拼搏,造就了王茅驚艷之外的穩重與成熟,相信2021年奮進中的王茅將不負眾望!

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