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白酒營銷策劃方案怎么寫?學會白酒營銷的步驟流程

  • 2021-01-16 05:22:15
  • 小編:白比諾
  • 閱讀量:452
  • 來源:好酒代理網

近年來,隨著中國社會提出的反對鋪張浪費的口號,白酒國內市場銷量下滑,面臨挑戰。特別是今年年初疫情發生后,市場銷量進一步縮水。白酒企業要想增加銷量,就必須找到改革創新,走出自己的道路。因此,應調查分析白酒銷售現狀,制定相應的營銷計劃方案。

白酒

中國白酒消費的社交功能自古就有,現在更加盛行。但是白酒行業屬于完全競爭行業,行業市場化程度高,市場競爭激烈。企業在全國市場的競爭優勢來自于自身品牌的影響力、產品風格和營銷運營模式。企業在單一地區市場的競爭優勢取決于該地區的品牌影響力、地區消費者的認同感和綜合營銷力。

一、營銷策劃目的

最近,隨著中國社會提出的反對節約和浪費的口號,主流的國內市場銷量大幅下滑,各主流品牌遭受了嚴重的銷售下滑和業績挫折,特別是今年年初疫情爆發后, 市場銷量進一步縮水。散裝白酒銷售面臨的問題非常嚴重,如何在沉重的困境中殺出一條血路,將散裝白酒的銷售量提上日程。

二、 市場分析

2020年白酒發展面臨巨大困難和挑戰,三線城市白酒市場是完全競爭的市場,市面上同質化產品很多。本廠產品主要以散裝白酒為主,香型有香香、醬香、濃香三種,價格分別在10元到1000元以上不等。

三、營銷戰略

(一)目標 市場

1、 市場細分

在白酒的功能指標上,可分為保健酒、營養白酒、純酒、低級白酒等。本地區氣候潮濕當地人總是更喜歡白酒的口感,一定度數的白酒會給身體帶來溫暖,消除濕氣。

(二)營銷目的

在特定指標上,白酒的細分市場主要有大型客戶訂單市場、集團購買消費市場、期貨市場等。 市場細分是擺脫低水平競爭的重要途徑,要緊緊跟隨所有能與企業建立工作關系的群體。

白酒

四。促銷方法

1、集團購買渠道促銷

以“推廣新產品、品嘗禮物”為由,與名片一起宣傳,得到大眾消費領導人的認可,以保齡球效果帶動普通消費者購買。宣傳對象主要集中在企業的管理層、采購經營負責人、餐飲經營者或餐廳負責人。團體購買渠道促銷的主要目的是盡快收回資金,打開新市場的占有,有效地借給宣傳,完成品牌的善舉。2、聯合營銷和捆綁促銷

聯合營銷好在雙方雙贏的基礎上,互補地交換自己的優勢,吸引消費者??梢栽谝欢ǔ潭壬辖档推髽I的營銷成本,例如白酒和明緣的組合,白酒和珠寶的組合。但是必須是同質感、價格、文化的商品捆綁。否則,事物會產生非常反效果。

3.舉辦促銷頻道

(1)活動規則:

1.全線商品消費超過100元可以免費配送,快捷方便。

傳單頁面任意消費可享受88%的折扣。

3.消費488元或購買XX(品牌)白酒,可以贈送7套50元的精致陶瓷酒具。

白酒營銷策劃方案

葡萄酒費用:

2)批發價格規則:兩套,單品批發價格15元/套,禮盒包裝咨詢店往往為顧客服務。

(2)活動宣傳方法

A.在線宣傳:

付費——百度競價、美國團入住、騰訊光點通、今日頭條付費宣傳等。

免費宣傳方法有——SEO優化(客戶在百度搜索)、發布第三方平臺、微信、QQ群等。

B.線下宣傳:

A.主要由批發部、商場、超市、社區中老年人活動中心、廣場、公園等發行傳單頁面。

B.與中小型果蔬新鮮商店合作,相互宣傳或提供傳單的頁面被他們放入新鮮消費者的購物袋中,獲得推廣效果,并根據派遣人員的工資支付新鮮店鋪費用。

注意:可以在一頁上做標記,有發行人發送的一頁或本人介紹消費的扣除額,刺激他們的積極性!

5.如何開展促銷活動

1.分別是商品構成、氛圍形成、布局規劃、顯示調整、人員配置和早期銷售

1)商品構成——促銷是否成功的條件:先拿一些新產品暢銷書酒,然后準備酒。完全拿走暢銷書酒會影響活動的效果。另外,如果賣場數量遠遠超過整個賣場的承受力,就會影響賣場滯留空間,影響整體業績。

白酒

主流的組成是需要注意的重點。必不可少的商品構成:本年暢銷葡萄酒、往年賽季葡萄酒、高附加值葡萄酒、飾品類小酒。

關注酒構成的深度,即數量、品牌,品種齊全,太少的品種限制銷售業績,過多的品種會浪費酒構成,增加賣場負擔。主要品種類一般由預計銷售量和賣場庫存容量決定,而主要品種尺寸的寬度則由貨架需要和賣場陳列有效倉庫決定。

根據每天的銷售情況,補充和調整賣場酒,通過商品數據分析進行促銷管理,確保酒配置。2)形成人氣氛圍,提高人氣的重要手段

現場活動宣傳橫幅,設置酒文化普及公告欄,創造“人氣”,活動期間進入賣場,營造人氣氛圍,有助于滿足消費者的好奇心,提高促銷期間顧客的入店率。

3)通過網絡和線下宣傳,可以獲得高的人氣和口碑效果。

4)活動期間,店鋪內的布局要強調空間的寬廣和透明?;顒悠陂g人比較多,空間太窄容易造成顧客流失。部署計劃需要事故、展示的道具、集裝箱的增減。

5)促銷展示的四個原則:堆積、倉儲方式展示;高附加值葡萄酒首先出現。庫存大的酒優先擺放。小價值的酒集中擺放在開票臺附近。

6)員工配置:合理增加購買數量,確保老員工、高管及相關負責人在場。

7)做好早期銷售,對VIP進行事前目標宣傳,努力讓VIP提前試音購買,讓活動前對商品感興趣的其他顧客也能以預付方式提前銷售,提高業績總量,保證我們的服務標準??梢蕴崆盀轭櫩吞峁┓?,包裝商品,提前開小門票,做好交換承諾,顧客只要在活動期間付錢就可以了。也就是說,可以減少購買活動中的工作量,贏得顧客的信任。

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