長線慢跑，以消增長，心悠然用新棋局加速前進

近幾年，隨著醬酒熱浪潮的猛烈襲擊，我國的醬酒市場儼然成為了一種“水大魚大”的局面，于是在這種趨勢的帶動下，越來越多的醬酒品牌開始駛入發展“快車道”。其中就包括長線慢跑的心悠然，正在用新棋局加速前進。

近年來，在茅臺的引領下，“高增長、高需求、高利潤”的醬香酒一直被視為市場的寵兒，但隨著品類流量不斷向全國性名酒品牌聚焦，醬酒品類同樣進入品牌、品質真正的考驗時期。在此背景下，上市僅4年的心悠然，希望以消費者為核心為品牌構筑護城河壁壘。

首先，在品質上，強化高品質柔順醬香。

小糊涂仙為入局醬香產業，超長7年待機準備，累計投資超近10億元在醬酒核心產區赤水河谷土城鎮建設成年產5000噸優質醬香型白酒的釀造基地，推出打破傳統醬香型白酒入口烈、容易醉特點的純凈、柔潤、不上頭醬酒，并開宗立派“柔順醬香”，被白酒泰斗梁邦昌美譽為“環境和工藝塑造了心悠然酒的品質個性，不可復制”。

醬酒多元化產業格局下，心悠然致力于將其打造成中國“第三大醬香流派”，在強化老酒儲存，保持產品質量穩定的前提下，心悠然2021年通過元旦提價、產品升級、限量生肖酒，持續提升產品價值感和消費者體驗感。

其次，在品牌上，堅持自營，做好自己，不開放條碼。

入局醬酒是需要企業實力的，釀酒技術、運營和資金實力等缺一不可。2019年以來，進入醬酒領域的資本不斷加大，除了生產企業加大醬酒的投入力度，醬酒“貼牌熱”更是居高不下，尤其是茅臺鎮、赤水河畔貼牌醬酒。

但心悠然是不會開放任何一個條碼，這種利用品牌溢價賺錢的短期行為，對品牌造成的傷害是不可預估的，穩扎穩打的心悠然想做的是長線價值品牌。梁國杰表示，心悠然2020財年營收增長了98%左右，連續實現業績翻番。在醬酒紅利賦能下，2021財年再次定調業績翻番目標。

最后，在營銷上，以消費者為核心，圍繞國學IP、體驗營銷重塑品牌競爭力，打造有溫度的心悠然品牌價值。

2020年，心悠然在打造國學文化IP，各地巡回舉辦《國學文化大講堂》，與鳳凰網協辦《全球華人國學大典》，塑造文化醬香品牌。

持續增長的醬香市場需求，催動了區域醬酒的全國步伐，與大部分企業主要針對渠道、經銷商“快跑”搶占市場不同，心悠然在推廣上聚焦消費者運營，通過圍繞核心消費圈層小眾愛好、大眾情懷訴求展開的主題活動，在潛移默化中與消費者建立真正的品牌對接。

對于2021年的規劃，梁國杰副總裁表示，品牌是需要溫度的，2021年小糊涂仙和心悠然將繼續圍繞消費者開展活動，強化品牌文化輸出，在河南、河北、湖南、廣東、浙江、貴州等根據地市場重點突破，謀求營收新增長。