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人民小酒潛力無窮,力爭三年破10億、5年IPO

  • 2020-12-30 09:33:43
  • 小編:穩穩
  • 閱讀量:608
  • 來源:好酒代理網

人民小酒,堪稱酒水市場上的一匹黑馬,它來自貴州,是一款經典的醬香美酒,滴滴醇香。并且近幾年來在銷量上均取得了不錯的成績。12月28日,貴州巖博酒業有限公司以“繼往開來迎盛世,厚積薄發展芳華”為主題,召開2021年經銷商大會交流大會。

人民小酒

“巖博酒業走過了艱難的2020,并在一些領域取得了重大的突破?!痹诮涗N商大會上,貴州巖博酒業有限公司董事長、貴州巖博聯村黨委書記余留芬肯定了2020年的發展成就。身處中國農村“三變改革”發源地,在承上啟下的關鍵節點,作為全國脫貧攻堅典型企業,巖博酒業將如何謀篇布局,實現高質量發展?

?四年破四億,巖博酒業實現“四連跳”

十年前,在藏龍山下,巖博村正式踏上強基之路,巖博小鍋酒廠擴建項目動工。自2012年開始,巖博酒業啟動改擴建項目,期間不斷地完善各項附屬設施,基建的步伐也逐步加快,目前已經建成年產5000噸的綜合廠房、1萬噸庫容存酒庫、封藏能力3000噸的藏酒區、日處理1200噸水處理系統、120噸儲氣站等,“花園廠區”雛形已現。

人民小酒

今年7月,巖博酒業斥資1.5億打造的巖博黨性教育基地建設完成。作為巖博酒業可持續發展中的重要一環,基地不僅可以鞏固脫貧攻堅成果,同時也能實現品牌的再塑造。

在完善基礎建設,優化產業結構的背景下,巖博酒業也實現了高速發展。以2017年為分水嶺,巖博酒業實現“四連跳”,2017年銷售收入9600萬,2018年2.5億、2019年3.86億、2020年4.05億。從區域小鍋香到推出清醬型“人民小酒”品牌,余留芬在致辭中表示,巖博酒業十年取得的碩果,離不開“七大力量”。

人民小酒

一是黨建引領的巨大號召力,村民積極參與到改擴建設中去。

二是群眾參與,巖博村群策群力群智,推動了巖博事業起步,巖博酒業和廣大經銷商同心同德同向,推動巖博事業走深。

三是政策開道,循政策為方向,找準了白酒這一希望產業。

人民小酒

四是引流資本,盤江精煤、盤興能投等資本的陸續涌入,紓解了酒業健全設施資金壓力,有力地賦能酒業提級改造。

五是特色發展,以季老、黃博為特色研創帶頭人,開創白酒新品類“清醬香”人民小酒,奠基巖博酒業人民小酒特色化發展道路。

六是遵循市場,不因價格競爭而降低品質標準,奉行酒質就是生命。

七是勇于擔當,把強化管理干部思想武裝,提升政策水平擺在首位。

可以說,巖博酒業的十年成就,離不開巖博酒業強基礎、抓重點、布遠局的重點舉措,也離不開腳踏實地的發展決心。

人民小酒

?三年躋身10億俱樂部,五年IPO上市

未來三年,巖博酒業設定了怎樣的發展路線?巖博酒業常務副總經理肖彬玉在會上發布了《三年發展戰略規劃綱要》,“市場”二字貫穿始終。

他提出,巖博酒業將堅持“以市場為中心”,力爭三年之內,“讓1億人認識人民小酒”“讓100萬人成為人民小酒的忠實粉絲”“讓人民小酒躋身中國白酒10億元俱樂部”。具體來看,巖博酒業將從產品、文化、品牌、市場和“人民小酒命運共同體”五大方面,推進藍圖落地。

產品方面,創新研發人民小酒雞尾酒、果酒等新產品,推進并完成清醬香白酒國標建設工作,全面推進存酒庫、封藏區、研發中心升級工作,加速花園式“清醬”產區形成;

人民小酒

文化方面,圍繞探索“黨性教育+人民小酒”良性互動、融合發展,以“三個一”工程統籌促進文化建設落地;

品牌方面,以戶外人流密集區為據點,以媒體為陣地,以創新為方向,持續提升品牌美譽度;

在市場方面,加大渠道開拓工作,培育五個銷售過億的全渠道重點省份,打造5個銷售超5000萬的核心樣板地區,幫扶五家銷售過3000萬的重點大商,讓人民小酒真正走深全國市場。

在經銷商大會上,余留芬還提出了“十四五”發展目標,包括五年內實現巖博酒業整體打包上市,五年內穩步建成1.5萬噸生產線;五年內將巖博黨性教育基地打造為全國示范性黨性教育基地;五年突破15億元大關;并以產業發展為抓手,推動鄉村振興邁入新臺階。

巖博酒業是巖博村的發展核心,人民小酒是巖博酒業的核心品牌??梢灶A見,通過穩步推進市場布局,培育主流產品,加大品牌推廣力度,能為巖博酒業“五年內上市”“營收破15億”等目標實現奠定堅實基礎。

?增量10億,人民小酒的潛力何在?

從1億到4億,人民小酒花了4年,下一個五年,完成10億的增量,人民小酒的潛力在哪?中國酒業品牌研究院研究員、正一堂戰略咨詢機構董事長楊光看來,在下一個白酒的黃金十年,人民小酒將迎來時代機遇。

人民小酒

他分析,從內循環國策和中國巨大的中產階級消費市場來看,中國白酒消費規模即將突破2萬億。目前,濃香白酒的機會更多地在于頭部廠商與頭部經銷商之間,而醬香白酒的機會在于整體,醬酒正處于機會熱、速度快、規?;鲩L、高結構發展疊加,整體產業鏈獲益的發展賽道。這正是人民小酒的發力的上佳時機。

目前,主流的醬香品牌正在搶抓“醬香品類名酒化建設”,借勢醬酒分化的大趨勢,通過自身的主體和差異化,自成一派。人民小酒為代表的新醬酒品牌如果加強引領作用,將對醬酒企業的群體性發展注入新活力。

另一個層面來說,人民小酒的清醬香獨樹一幟,優質產能巨大,品牌的含金量高,在產品、品牌、營銷路徑設計上,也能找到媲美醬香名酒建設和發展的新賽道。

人民小酒

從品質上來說,在白酒專家季克良的技術指導,以及總工程師黃永光團隊的努力下,巖博酒業傳承彝族古法釀酒工藝,使得醬香、清香和諧融合,創造出獨特的清醬香型白酒,可引領消費新趨勢。而作為中國清醬香型品牌,人民小酒也擁有話語權和定價權。

從產品上看,“盛世、幸福、豐年、宏圖”代表了時代發展的幾個階段,與脫貧攻堅時代主題相扣,“盛世、經典”可打造為千元以上以及百元光瓶酒的爆款大單品,“豐年”的3-6線站位準確,完整的產品線和文化屬性,能幫助人民小酒進一步走向全國市場。抓住時代發展機遇,釋放品牌價值,人民小酒還有很大的成長空間。

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