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馥香盛宴,主攻高端,金種子開啟價值增長新通道

  • 2020-12-28 09:37:46
  • 小編:白比諾
  • 閱讀量:288
  • 來源:好酒代理網

安徽有好酒,好酒馥合香。說起安徽,我們都知道,在當地有著一種備受大家矚目的酒水公司,它就是金種子酒業。據悉,就在近期,一場有安徽金種子酒業舉辦的華聯商廈24周年店慶暨金種子馥合香馥香盛宴也已經在安徽淮南隆重舉行,價值增長新通道也已經正式開啟。

金種子

文化品鑒,讓傳統白酒找到現代新表達

作為創新品類的金種子馥合香,有著芝麻香、濃香和醬香“三香合一”獨特風格,其“濃醬芝馥合典雅,綿甜醇厚豐滿,諸味諧調”的口感設計,使其一上市即成為消費市場的新寵。金種子馥香盛宴的初衷,就是把新品金種子馥合香通過品鑒會的形式全面推廣,加快新品上市。通過馥香盛宴活動,讓每一個參加活動的人,都對金種子的高端品質和其傳遞出來的品牌文化記憶深刻,回味無窮。

每一場馥香盛宴活動,金種子酒業總經理張向陽都會深度解讀金種子馥合香的“十好”品質密碼:金種子馥合香好在開創品類、好在定義標準、好在深層礦泉、好在石板泥窖、好在六糧釀造、好在三曲共酵、好在大師手釀、好在恒溫蘊藏、好在更柔更香、好在時尚大方。

在活動現場,身著漢服的金種子馥合香酒道師一登場便吸引眾多目光。輕搓細捻,感觸其潤;勾頭傾杯,鼻聞其香……一場“色香具備”的表演生動地再現古人飲酒場面,中華酒文化淵源流長,古人在敬酒、斟酒、飲酒的動作上有著相當多的禮節,金種子馥香盛宴讓與會嘉賓深刻領略到了傳統酒文化的魅力,讓傳統白酒也找到了現代新表達。

“鑒酒英雄大pk”是活動為出彩的環節,20位鑒酒英雄踴躍參加,為鑒別出正確香型使出了“十八般武藝”,讓盛宴現場充滿歡樂。一個個精彩的節目表演更是給人們帶來了一場視聽盛宴,在抽獎環節中,不僅有金種子馥合香上市紀念金幣、金鑰匙,價值42800元的65度25L金種子馥合香封藏定制酒大獎更是博得了人們的眼球,將活動推向了新高潮。

主攻次高端,區域酒企競爭突圍之道

當前中國白酒行業次高端與高端的升級戰火愈演愈烈,能否占領300元以上大眾消費升級的新高地,關系區域酒企未來成長。根據相關資料統計,安徽白酒市場整體容量可達350億左右,次高端則是增長快的價格帶。目前安徽市場次高端產品占銷售規模的15%左右,預計達到50億。在消費持續升級的情況下,假定有20%的100-300元產品消費升級至300-500元,安徽次高端酒的市場容量將提升近一倍,可達100億。

金種子

業內人士分析,與競爭激烈的大眾消費市場不同,安徽次高端的賽道才剛剛開始,尚未有的統治性品牌。對于各大徽酒企業而言,次高端市場的爭奪,才是決定下一個十年行業地位的關鍵。馥合香新品類為金種子找到了差異化的競爭突破口,馥香盛宴為金種子找到了匹配的營銷推廣模式,金種子酒業會成為徽酒變局中重要的一支力量。

我們深知,次高端市場主要針對商務宴請與社交送禮,雖然消費者對品牌有一定的需求,但品質才是次高端產品放量的基礎。金種子馥香盛宴活動,恰恰成為與消費者直接溝通交流的品質表達平臺,讓金種子本身的品質優勢強化放大。

系統營銷,開啟品牌價值新增長

對于金種子馥香盛宴活動的推廣,很多業內專家都給出了高度評價,其營銷思路也給我們很多啟示。究竟什么才是金種子馥香盛宴的成功主因呢?在熱熱鬧鬧的品鑒活動背后,金種子究竟還做了哪些有價值的、起到關鍵作用的營銷工作呢?

啟發一:標準化品牌傳播,有效影響目標客戶

金種子有著3000年的文化史,513年酒坊史,71年的建廠史,這些都是金種子打造高端文化品牌的內在核心基因。金種子酒業圍繞馥合香酒的品牌傳播話術、產品賣點、品飲體感、消費者體驗場景等制定出一套《金種子馥合香文化手冊》,形成了“公司業務團隊—經銷商業務團隊—核心消費意見—消費者”的高度統一品牌文化表達,通過持續且規?;摹梆ハ闶⒀纭逼疯b推廣,讓消費者形成了更加深刻的品牌認知。

啟發二:打造深度體驗場景,完善品牌傳播窗口

所有到過金種子酒廠的酒文化博物館的人,參觀過金種子明代古窖池群落,會被金種子酒業的企業硬實力及文化軟實力深深震撼。對于企業而言,消費者的深度體驗,是品牌認知中加分的環節。

啟發三:構建品牌會員體系,實現粉絲經濟效應

以馥香盛宴作為金種子“馥香薈”會員體系的引流窗口,通過口碑營銷,不斷擴大粉絲圈。所有參與馥香盛宴的嘉賓,都會成為金種子的傳播大使,他們會帶動身邊更多的朋友,了解金種子,喜歡金種子。

馥香盛宴,不只是一場品鑒會。我們看到,金種子正通過差異化的品類創新,找到整體產品結構升級的發力點;通過持續且規?;钠疯b推廣活動,構建了和目標消費者有效溝通的營銷模式。2020年是金種子酒業的改革元年,通過馥香盛宴這一規?;覙藴驶耐茝V活動,也向更多商業伙伴傳遞了金種子要快速做大,重回一線的必勝信心。我們有理由相信,內外兼修的金種子必將成為安徽次高端白酒市場的“破局者”。讓我們拭目以待!

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