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酒莊酒水應該如何營銷,三種渠道創新思維

  • 2020-12-12 09:16:05
  • 小編:白比諾
  • 閱讀量:800
  • 來源:好酒代理網

現在是什么時代?老百姓從來不缺一瓶酒的時代。確實隨著酒水市場的飛速擴增,酒水消費者心中也越來越普遍。所以就導致了中國酒水產業已經出現了過剩的情況。那么在現在這種情況下,酒莊酒水應該如何營銷呢,下面讓我們一起來看一下。

酒莊酒水

創新品牌主題活動;

關鍵詞:活動帶銷量;

核心:不停地通過終端活動創新來拉動終端銷量。傳統終端活動都是圍繞著產品的價格來開展,做的再扎實一點就是在終端分級基礎上做細化工作,無論形式如何改變,本質上都是試圖通過價格讓利來“引誘”消費者購買,但是伴隨著目前理性消費的崛起,這種利益誘導型銷售效果越來越差。

而創新品牌主題活動則是深度的定制終端活動,結合終端的特殊性來塑造活動的差異性,從而提高消費者的參與度。餐飲再分類,酒行再分類,異業聯盟的再分類,實際上是不同的終端顧客群再分類,從而創造出新的主題活動,并且此類主題活動廠方以服務為主,而是要與終端深度捆綁,就是我們說的,做到活動定制化,只有這樣,終端合作商戶才有積極性來參與,并且調動資源來實施,從而保障相關銷售活動的成功。

會員營銷體系;

關鍵詞:會員體系;

核心:我們在酒莊新價值體系里面提到了支撐酒莊運營的“1+1模式”,其實就是圍繞著酒廠與外部終端建立會員體系,打造企業的私域流量。傳統的酒企除了缺乏相應的理念與人員來促進社群的發展,弊端就是企業無法持續性的為社群成員提供價值,就是會員活躍度下降,整個社群走向衰落。

酒莊酒水

而當下基于酒莊的社群,能夠從吃喝玩樂享購等多個層面解決內容的輸出與會員的體驗問題,在實踐中,通過服務合作商來撬動社群消費是一種低成本的獲客方式,并且由于具有利他特征,排斥性更低。在具體的形式上,構建專賣店、文化館、酒道館為支點的網狀銷售體系可以避開與傳統渠道商之間的對立博弈關系,從而建立起一種共贏的局面,真正的做大做強合作商的社群資源,激活周邊的社群消費,從而給企業帶來可持續穩定的長遠消費群。

數字化平臺銷售渠道;

關鍵詞:數字化工具;

核心:1、建立基礎的網絡銷售平臺;2、建立直銷平臺;3、成為本地消費者的價值提供者與交易撮合者。

對于中小型酒企來說,問題就是如何實現銷售通路的建設,本質上是流量的低成本獲取,很明顯,創新型品類活動的關鍵是現有終端的客群流量提升,而會員營銷體系則是針對核心消費者的流量平臺,那么數字化平臺建設則是對于線上流量的獲取。

最后,我們之所以如此篤定的堅持酒莊模式,恰恰是因為中國地大物博,中國酒類消費具有典型的區域性與階梯性特征,正是由于這種社會經濟環境造就了中國大量中小型酒企的出現,因此,我固執的認為,真正的發展動力不是求助于外部,而是從自身內部發掘能量,從生我們養我們的土地與人民中汲取新的時代力量,而不是迷信所謂的高新尖理論,才是中國中小型酒企務實的經營態度。

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