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年末經銷商應該如何抓住醬酒紅利,方法有哪些

  • 2020-12-02 09:32:04
  • 小編:白比諾
  • 閱讀量:908
  • 來源:好酒代理網

隨著時間的悄然流逝,2020年也即將接近尾聲。于是搶占市場高地就變成了一種刻不容緩的事情,那么在這種趨勢的帶動下,經銷商應該如何抓住醬酒紅利呢,下面讓我們一起來看一下。

醬酒

1.選品牌

目前醬香酒飛速發展,各種醬酒招商信息滿天飛。對于經銷商來說,要客觀認清自己的實力,選擇醬酒產品不能過于追逐大品牌,要遵循適配原則,能代理大品牌當然好,若門檻過高,退而求其次,選擇醬酒隊伍中的中等品牌也不失為上策。而對于市場上各類跟風品牌,對經銷商而言,屬于一次性產品,選擇價值不大。

2.選廠家

對于經銷商來說,代理任何產品核心也是目的只有一個,那就是盈利。因此,對于資金鏈并不強大的經銷商來說,選擇醬酒產品更需要考慮資金問題。尤其是疫情影響并沒有徹底消除的當下,誰的現金流強大,誰的生命力就更強大,現金為王同樣適用此時。經銷商選擇醬酒的初心是為了盈利,所有的前期投入都是為了后期獲得回報。這就意味著經銷商對于一些醬酒品牌以低成本高利潤作為亮點進行的招商活動需要慎重以對。

另外,經銷商也要從市場運作策略、渠道運作戰術、價格體系保證、消費者培育發展、團隊打造這五個維度判斷企業對市場運作的決心。對于那些短期套現的醬酒企業來說,大浪淘沙之下,其產品很快就會被市場淘汰。

3.選價格

目前醬酒陣營幾大主力品牌,其核心產品主要集中于200元以上價位,雖然也有部分百元以下產品,但是市場整體認可度不高。因此要選擇一款合適的產品,經銷商也需要遵循價格切入原則。

較佳價格,意味著經銷商需要定位自身,結合所屬市場特點,選擇一個合適價格切入。從目前市場醬酒消費情況來看,200—500元此價格帶是醬酒主要價格帶。習酒、珍酒等醬酒主力品牌在此價格帶競爭日益激烈,而茅臺系列產品對此也虎視眈眈。因此,此價格帶市場遠景大,而對于經銷商來說,也是切入機會。

雖然說,隨著醬酒熱熱潮的持續增高,導致醬酒在酒水市場乃在消費者的心中都占據著重要地位。但是也正是這種環境,使得醬酒品牌更加的魚龍混雜。所以要想在這場熱浪中準確抓住機會,還是一場非常有挑戰性的比賽,而掌握正確的方法才能夠有成功的機會哦!

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